Fase 3 · A operação na prática
Fracionamento: não concentre a banca
O tamanho da sua perda é definido antes de ela acontecer.
Se você tem R$ 2.000 e coloca R$ 1.000 em uma pessoa só, um calote leva metade do seu trabalho. Se você espalha em valores menores, o mesmo calote é um arranhão.
Eu usei entre 10% e 15% da banca como teto por pessoa. Funcionou para mim. Não é número mágico: use como referência e ajuste ao seu tamanho, ao seu público e à sua tolerância a perda.
- Exposição: quanto do seu capital está fora agora.
- Concentração: quanto está com uma pessoa só.
- Margem de segurança: quanto você aguenta perder sem parar de operar.
Erro comum
Abrir exceção para o 'melhor cliente'. Foi exatamente assim que eu tomei minha maior dor de cabeça: histórico bom, valor alto demais, exposição concentrada.
Na prática
Se uma única pessoa concentra uma parcela grande demais da sua banca, você deixa de ter apenas um cliente com problema. Você passa a ter uma banca inteira exposta àquele problema.
Cena
Foi assim que eu tomei minha maior dor de cabeça. Um cliente antigo, histórico impecável, pediu um valor bem maior do que o normal. Eu pensei 'esse aqui nunca falhou' e liberei. Naquele mês, boa parte do meu capital estava com uma pessoa só. Quando ele atrasou, não foi um cliente atrasado: foi a operação inteira parada esperando ele.
O que aprendi
O problema não foi o cliente. Foi eu ter aberto exceção justamente para quem eu mais confiava — porque é sempre nesse que a gente abre.
Conclusão
Fracionar não aumenta seu lucro. Aumenta sua chance de continuar operando.
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