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Fase 5 · Crescimento e diversificação

Quando a operação vira estrutura

Existe um momento em que aquilo deixa de ser teste.

Para mim isso aconteceu entre o sexto e o décimo segundo mês. A banca passou de R$ 10 mil, a demanda vinha sozinha e eu já recusava mais gente do que aceitava.

Nesse ponto o problema muda: não é mais achar cliente, é escolher cliente e administrar liquidez.

Na prática

Sinais de que virou estrutura: fila de espera, recorrência dos mesmos nomes, previsibilidade mensal e sobra de caixa depois de reinvestir.

  1. 1

    Mês 1

    'será que isso funciona mesmo?'

  2. 2

    Mês 3

    'isso realmente pode gerar capital'

  3. 3

    Mês 6

    'preciso controlar melhor o risco'

  4. 4

    Mês 12

    'minha banca cresceu'

  5. 5

    Depois

    'eu não quero ficar emprestando dinheiro para sempre'

O que pensei

Essa última frase foi a mais importante de todas. Quando a operação ficou confortável, eu percebi que o conforto era justamente o risco: eu poderia passar dez anos ali, girando dinheiro, sem nunca construir nada que ficasse de pé sozinho.

Conclusão

Crescer não é emprestar mais. É emprestar melhor.

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