Fase 4 · Risco, atraso e cobrança
Indicação não é garantia
Indicação é sinal. Sinal ajuda, mas não substitui análise.
Desconfie de quem acabou de te conhecer e já aparece com duas ou três indicações. Isso costuma dizer mais sobre a rede de contatos da pessoa do que sobre a qualidade dela.
Na minha operação, indicação só pesava quando vinha de alguém com histórico: uns três meses de recorrência, pagamentos no prazo, comportamento consistente.
Erro comum
Tratar quem indicou como se fosse fiador. Ele não é garantia jurídica de nada. O risco continua sendo seu.
Cena
Aconteceu comigo mais de uma vez: pessoa recente na operação, com duas semanas de histórico, já chegando com dois ou três nomes para indicar. Quando eu aceitei sem filtrar, o padrão foi o mesmo — o indicado pegava, atrasava, e quem indicou sumia junto.
Na prática
Minha referência prática passou a ser: só levo indicação a sério quando vem de alguém com uns três meses de histórico, pagamentos pontuais, recorrência e comportamento consistente. E mesmo assim o indicado entra com valor de cliente novo.
Conclusão
Indicado entra igual todo mundo: valor pequeno e comportamento observado.
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