Fase 4 · Risco, atraso e cobrança
Atraso não pode virar bola de neve
Dívida impagável não é lucro. É prejuízo com aparência de número na planilha.
Eu trabalhava com um acréscimo fixo por dia de atraso, em reais, proporcional ao valor. Um valor que a pessoa conseguisse alcançar.
Quando o acréscimo cresce em cima do acréscimo, chega uma hora que a pessoa desiste de pagar. Aí você não perdeu só o juro: perdeu o principal.
Erro comum
Aumentar o valor para 'castigar' quem atrasou. Isso não recupera dinheiro, só empurra o devedor para o abandono.
Conclusão
O objetivo do acréscimo é criar urgência, não criar uma dívida impossível.
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